Agent(e) de développement avec les entreprises

Aperçu du poste

Nous sommes à la recherche d’une personne talentueuse et expérimentée en collecte de fonds pour se joindre à notre équipe et contribuer à l’atteinte d’objectifs ambitieux en matière de collecte de fonds pour les priorités du CHEO, notamment la campagne de financement pour le réaménagement du CHEO. Relevant de la gestionnaire, philanthropie individuelle, l’agent(e) principal(e) de la philanthropie, jouera un rôle clé au sein de l’équipe de la Fondation du CHEO. Elle assurera de façon autonome la gestion et le développement d’un portefeuille de donateurs majeurs et de prospects, de leur repérage à la reconnaissance et à la fidélisation, en passant par l’établissement de relations et la sollicitation.

L’agent(e) principal(e) de la philanthropie élaborera et mettra en œuvre des stratégies adaptées aux donateurs, cherchera de façon proactive à établir de nouvelles relations pour la Fondation et collaborera avec ses collègues, les membres de la haute direction de la Fondation du CHEO et de l’hôpital ainsi que les bénévoles afin d’atteindre les objectifs de collecte de fonds.

À propos de vous

La philanthropie vous passionne et vous aimez établir des relations authentiques avec les donateurs et vos collègues. Vous souhaitez comprendre les motivations des donateurs et faire connaître les retombées de leurs dons. Vous faites preuve d’autonomie et d’un désir constant d’apprendre, et vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe dynamique où les activités se déroulent à un rythme soutenu et qui vise l’excellence dans ses relations avec les donateurs. Vous savez gérer efficacement un portefeuille et êtes à l’aise de développer de façon autonome des relations complexes avec les donateurs et de mener des activités de reconnaissance et de fidélisation. Vous faites preuve de jugement et d’esprit critique, aimez repérer les occasions d’accroître les revenus et êtes une personne stratégique très organisée axée sur les objectifs et ouverte aux nouveaux défis.

Responsabilités principals

• Repérer, rechercher, évaluer et mobiliser de façon proactive de nouveaux donateurs potentiels pour des dons majeurs grâce au réseautage, aux recommandations, à la cartographie des relations, à l’engagement communautaire et à la recherche de prospects, principalement des particuliers et des fondations familiales privées;
• Constituer, gérer et développer un bassin solide de prospects qualifiés et de donateurs, en veillant à leur progression constante tout au long du cycle d’établissement de relations, de sollicitation et de reconnaissance et de fidélisation, avec des prochaines étapes et des objectifs de collecte de fonds clairement définis;
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies personnalisées d’établissement de relations, de sollicitation, de reconnaissance et de fidélisation afin de mobiliser les donateurs et de faire progresser les relations au sein du portefeuille confié;
• Diriger, en collaboration avec les collègues, la préparation de propositions axées sur les donateurs, de lettres de remerciement, de rapports d’impact et d’ententes de don;
• Examiner les résultats de collecte de fonds, le rendement du portefeuille et la progression du bassin d’occasions afin de déterminer les prochaines étapes et de favoriser la réussite des activités de collecte de fonds;
• Tenir à jour des dossiers exacts et complets dans le logiciel Raiser’s Edge en temps opportun pour consigner les activités de collecte de fonds, notamment les résultats des rencontres, les mesures de suivi, les comptes rendus de contact, les liens entre les personnes, les occasions et les étapes du processus de collecte de fonds;
• Collaborer avec les collègues pour repérer et faire progresser des stratégies et des occasions novatrices de collecte de fonds qui soutiennent les priorités organisationnelles et la croissance des revenus à long terme;
• Représenter la Fondation dans la communauté et établir activement des relations avec les donateurs, les bénévoles, les conseillers et conseillères professionnels, les médecins, les membres de la direction de l’hôpital et d’autres parties prenantes clés afin d’élargir les possibilités de collecte de fonds;
• Participer activement à au moins une initiative ou à un comité à l’échelle de la Fondation.

Compétences

• Expérience en collecte de fonds majeurs ou expérience équivalente avec des résultats démontrés dans l’obtention de dons de 50 000 $ à plus de 1 000 000 $, ainsi que dans la gestion autonome d’un portefeuille complexe de donateurs potentiels et de donateurs majeurs;
• Le bilinguisme (anglais et français) est fortement souhaité;
• Capacité démontrée à repérer, évaluer et mobiliser des prospects et des donateurs, à solliciter des dons et à assurer la reconnaissance et la fidélisation des donateurs, à établir des relations à long terme avec les donateurs et les bénévoles occupant des postes de responsabilité et à utiliser la recherche de donateurs potentiels, le réseautage, la cartographie des relations et l’engagement communautaire;
• Solide compréhension de la gestion des démarches auprès des donateurs, du développement d’un bassin de donateurs potentiels et des indicateurs de collecte de fonds, ainsi que capacité de réflexion stratégique et d’analyse critique pour repérer des occasions et faire progresser des relations complexes avec les donateurs;
• Capacité à travailler de façon autonome, à gérer un portefeuille complexe, à établir les priorités parmi des demandes concurrentes et à atteindre les objectifs de collecte de fonds, tout en collaborant efficacement avec différentes équipes et des parties prenantes de haut niveau, avec jugement, tact et diplomatie;
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, en présentation et en relations interpersonnelles, notamment de l’expérience dans la préparation de propositions destinées aux donateurs, d’argumentaires de soutien, d’ententes de don et de documents de reconnaissance et de fidélisation;
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et du logiciel Raiser’s Edge ou d’un système de gestion des relations avec les clients, ou d’une base de données similaire. La connaissance d’Asana, de Microsoft Teams et d’outils de production de rapports sur les donateurs constitue un atout;
• L’expérience en planification des dons ou la connaissance de mécanismes de dons complexes constitue un atout;
• Engagement à promouvoir l’équité, la diversité, l’inclusion et l’autochtonie.

Processus de soumission des candidatures

Les candidatures doivent être présentées par l’entremise d’Altis.

La Fondation du CHEO est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pendant le processus de demande, veuillez en informer les ressources humaines conformément à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario.