Agent(e) principal(e), philanthropie d’entreprise

Aperçu du poste

L’Agent(e) principal(e), philanthropie d’entreprise joue un rôle clé dans le développement et le renforcement des partenariats de la Fondation du CHEO avec les entreprises et les acteurs de l’industrie. Ce poste autonome, axé sur le développement des relations et la croissance, consiste à assurer la gestion de relations corporatives d’envergure, à faire progresser des occasions de partenariat à forte valeur ajoutée et à mettre à profit son expertise et son jugement stratégique pour renforcer l’ensemble du portefeuille de philanthropie corporative.

À la tête d’un portefeuille important de partenaires corporatifs et de prospects, la personne titulaire du poste développe et fait progresser de façon autonome des relations au sein de la communauté et au-delà, en repérant des occasions de dons majeurs, de commandites, de soutien philanthropique et de développement de partenariats à long terme. La personne assure la progression d’occasions complexes à toutes les étapes du cycle de partenariat, en s’appuyant sur un jugement sûr, une gestion rigoureuse du bassin d’occasions et des stratégies adaptées pour offrir une expérience exceptionnelle aux partenaires et obtenir des résultats mesurables en matière de collecte de fonds.

En étroite collaboration avec la personne responsable de la philanthropie corporative, la personne titulaire du poste contribue à l’élaboration des stratégies liées au portefeuille, repère les nouvelles occasions et les risques émergents, contribue à l’amélioration des pratiques en matière de partenariats et offre du mentorat et des conseils à ses collègues et aux équipes de projet. Ce poste représente une occasion pour une personne expérimentée en collecte de fonds de conjuguer leadership relationnel, réflexion stratégique et capacité à concrétiser les initiatives afin de contribuer à l’atteinte des ambitieux objectifs de croissance de la Fondation du CHEO.

À propos de vous

Vous êtes une personne douée pour établir et faire évoluer des relations de confiance, capable de gérer de façon autonome des relations corporatives d’envergure et de faire progresser des occasions complexes, de la prise de contact à la sollicitation, en passant par la négociation, la conclusion d’ententes et la fidélisation des partenaires. Vous aimez comprendre les priorités d’un partenaire et transformer cette compréhension en occasions qui créent une valeur réelle, tant pour le partenaire que pour le CHEO.

Vous faites preuve de professionnalisme, d’initiative, de persévérance et de jugement. Vous êtes à l’aise avec la gestion d’un portefeuille de grande valeur, l’établissement des priorités, la conciliation d’intérêts divergents et la recherche de solutions créatives lorsque les occasions exigent une approche différente. Vous savez établir un climat de confiance, exercer une influence auprès des preneurs de décisions et faire évoluer les relations au fil du temps.

Vous privilégiez la collaboration et l’atteinte des résultats, tout en gardant à l’esprit les objectifs de l’ensemble de l’équipe. Vous êtes à l’aise de représenter la Fondation du CHEO auprès de partenaires corporatifs de haut niveau, tant à l’échelle locale qu’internationale, de contribuer à la planification stratégique du portefeuille, de partager votre expertise avec vos collègues et d’offrir des conseils pratiques ou du mentorat au besoin. Vous accordez de l’importance à l’inclusion, à une approche réfléchie et attentionnée dans la gestion des relations avec les partenaires, ainsi qu’au respect constant des engagements.

Responsabilités principals

• Gérer de façon autonome la stratégie, la fidélisation et la sollicitation des donateurs corporatifs et des prospects d’un portefeuille important tout au long du cycle de don en établissant des plans relationnels clairs, des prochaines étapes précises et des objectifs mesurables en matière de revenus;
• Repérer de façon proactive de nouvelles occasions de partenariat corporatif, évaluer leur potentiel et en assurer le développement, notamment en matière de commandites, d’initiatives de mobilisation du personnel, de dons issus des ventes et de soutien philanthropique, en privilégiant les occasions à fort potentiel, à valeur élevée et à long terme;
• Établir des relations de confiance avec les personnes en charge des décisions et les personnes influentes au sein des entreprises partenaires, et élaborer des stratégies pluriannuelles visant à approfondir leur engagement, à favoriser leur fidélisation et à accroître les revenus au fil du temps;
• Diriger des démarches complexes de partenariat corporatif, de l’analyse des besoins à la conclusion d’ententes, en passant par l’élaboration de stratégies, la préparation de propositions et la négociation, tout en faisant preuve de jugement pour concilier la valeur philanthropique, les objectifs des partenaires, les considérations liées à la marque et le potentiel de développement des relations à long terme;
• Élaborer des stratégies de partenariat personnalisées et intégrées, en adéquation avec les intérêts des partenaires et les priorités de la Fondation du CHEO;
• Préparer des propositions de grande qualité, des documents d’information, des présentations et des demandes de financement pour des occasions corporatives d’envergure, en adaptant l’argumentaire de soutien aux motivations des partenaires et aux priorités organisationnelles;
• Représenter la Fondation du CHEO à l’externe auprès de leaders du milieu des affaires, de partenaires et de parties prenantes de la communauté, notamment lors de rencontres, de présentations, d’événements et d’activités de reconnaissance et de fidélisation des partenaires;
• Assurer une gestion rigoureuse du système de gestion des relations avec la clientèle (CRM) et du suivi des démarches auprès des donateurs; surveiller la santé du portefeuille, la progression des occasions et les risques; et contribuer à l’établissement de prévisions de revenus exactes ainsi qu’aux discussions sur la planification et le rendement du portefeuille;
• Mettre à profit ses connaissances des tendances en matière de dons corporatifs, des pratiques de commandite, de l’activité du marché et de la philanthropie en santé pour repérer des occasions, recommander des améliorations et contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement corporatif;
• Assurer la coordination interfonctionnelle des partenariats et des occasions qui lui sont confiés, en collaborant avec les équipes de philanthropie, d’événements, de communications et d’autres secteurs afin d’offrir une expérience cohérente aux partenaires et de respecter les engagements pris;
• Offrir des conseils fonctionnels, favoriser le partage des connaissances et assurer du mentorat auprès des personnes responsables de dossiers, des coordonnateurs et coordonnatrices, des bénévoles, des stagiaires et du personnel temporaire qui contribuent aux activités de partenariat corporatif tout en demeurant responsable des résultats du portefeuille qui lui est confié;
• Repérer des possibilités d’amélioration des processus et des pratiques de fidélisation au sein du portefeuille de développement corporatif et collaborer avec la direction et la personne gestionnaire pour renforcer la cohérence, l’efficacité et l’expérience des partenaires dans l’ensemble du programme.

Compétences

• Baccalauréat, diplôme collégial ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle progressive en collecte de fonds, en commandites, en partenariats, en vente, en gestion de comptes ou en développement des affaires avec des résultats démontrés dans la gestion autonome de relations d’envergure et l’atteinte d’objectifs en matière de revenus ou de partenariats;
• Le bilinguisme en français et en anglais est fortement souhaité;
• Solides compétences en gestion des relations et en influence, et capacité démontrée à mobiliser les personnes en charge des décisions au sein des entreprises, à concilier les intérêts complexes de diverses parties prenantes et à établir des partenariats durables fondés sur la confiance;
• Capacité démontrée à collaborer avec différentes équipes tout en gérant de façon autonome les priorités, les relations et les livrables liés au portefeuille confié;
• Grande rigueur dans l’utilisation d’un système de gestion des relations avec la clientèle et le suivi des occasions; l’expérience d’une base de données de collecte de fonds et la connaissance du logiciel Raiser’s Edge constituent des atouts;
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment en matière de rédaction de propositions convaincantes, de présentations, de documents d’information et de communications destinées aux partenaires;
• Solides compétences en réflexion stratégique, en jugement, en gestion de projets et en gestion de portefeuille, ainsi que la capacité à établir les priorités parmi des occasions complexes, à coordonner plusieurs parties prenantes, à prévoir les résultats, à assurer un suivi rigoureux des engagements et à repérer les risques dans un environnement où les activités évoluent rapidement;
• Capacité démontrée à prendre des décisions éclairées dans les limites de son mandat et à signaler de manière appropriée les risques importants de nature financière, réputationnelle ou relationnelle;
• Disponibilité pour travailler certains soirs et fins de semaine, au besoin;
• Accès à une automobile requis;
• L’expérience en matière de conseils, de mentorat ou de leadership fonctionnel auprès de collègues, d’équipes de projet ou de bénévoles constitue un atout;
• Engagement à promouvoir l’équité, la diversité, l’inclusion et l’autochtonie, ainsi qu’à établir des partenariats respectueux avec des communautés diversifiées.

Processus de soumission des candidatures

Les candidatures doivent être présentées par l’entremise d’Altis.

La Fondation du CHEO est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pendant le processus de demande, veuillez en informer les ressources humaines conformément à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario.